Content Marketing of Lulkoek Marketing?

14 juni 2013 Door 5 Reacties

Intelligent kind

9 van de 10 artikelen over Content Marketing gaan over vorm, techniek en methodes. Zelden gaat het over inhoud. Jammer, want het is de inhoud die bepaalt hoe succesvol je bent. Anders had het begrip net zo goed Lulkoek Marketing kunnen heten.

Google vindt tussenkopjes en opsommingen fijn

Natuurlijk vindt Google het fijn als je twee keer per week een fraai blog schrijft. Gaarne plaatsen op maandag en donderdag, want dan zijn de meeste mensen online. En tweet iedere dag om 09:37, want dan drinken mensen net hun 2,3 kopje koffie. Wel even optimaliseren voor de zoekmachines. Oh ja, niet vergeten: gebruik tussenkopjes en maak vooral een opsomming. Waarom eigenlijk?

Simpel:
• 1. Mensen scannen webteksten.
• 2. Google houdt van bullets.

Cicero: deed ook aan Content Marketing?

Cicero: deed ook aan Content Marketing?

Alles wat hierboven staat klopt min of meer, maar het is niet van fundamenteel belang. Het is allemaal marketing, het is vorm. Het allerbelangrijkste van Content Marketing is dat eerste woord: Content. De inhoud. Je wilt andere mensen overtuigen, raken en misschien zelfs begeesteren.

Je verkoopt geen bezoekersaantallen?

Als je fanatiek Content Marketing bedrijft, zul je sowieso meer online publiek vergaren. Leuk, maar kijkers zijn nog geen kopers. Een websitebezoeker of Facebookfan is niet hetzelfde als een trouwe klant. Je verkoopt toch geen bezoekersaantallen?

Liever een verhaal van een echt mens

Mensen die succesvol zijn met Content Marketing, weten wat hen bijzonder maakt en zij zijn niet bang deze kennis te delen. Ze zijn zelfs niet bang om hun twijfels en onzekerheden te uiten, want lezers willen geen verkooppraatje, maar een verhaal van een mens van vlees en bloed.

 

Onderwerp: Contentmarketing Tags: , ,

Zzp’er: focus je niet op je uurtarief!

6 juni 2013 Door 3 Reacties

Individu

Als dienstverlener kun je beter niet op prijs concurreren. De reden? Heel eenvoudig: klanten zitten helemaal niet te wachten op de goedkoopste webschrijver, hypotheekadviseur of seo-specialist. Ook niet in crisistijd? Zelfs niet in crisistijd.

Vijf jaar geleden kwam mijn droom uit, ik werd freelancer. Ik kon eindelijk leven van mijn passie: schrijven. Daar droomde ik al als kleine jongen van. De vraag was: wat moest ik vragen voor mijn diensten? Ik was een startende copywriter, maar had al wel enkele jaren schrijfervaring als freelance sportverslaggever. Een oudere zzp’er gaf mij een onbetaalbaar advies. “Het gaat je klanten om toewijding en kwaliteit, de rest is bijzaak. En voor jou is geld verdienen ook bijzaak. Je wilt vrijheid, onafhankelijkheid en bezig zijn met je passie. Toch?” Hij had gelijk.

In de opstartfase? Je hoofd boven water houden!

GeldDe tarieven voor tekstschrijvers liepen destijds uiteen van 25 € tot 125 € per uur. Ik koos voor 35 €, dat leek mij gezien mijn ervaring redelijk. Op fora als LinkedIn werd ik voor gek versleten. 35€? Kwam ik voor die schamele fooi mijn bed uit? Ik negeerde de kritiek: ik vond en vind 35 € een prima uurtarief voor een beginnend freelancer. Kun je 20 per week declareren, dan heb je 2.800 € in een maand verdiend.  In het begin kon ik maar 10 a 20 uur per week declareren en hield ik mijn hoofd maar net boven water. Gelukkig had ik spaargeld en dat hielp mij door de lastige opstartfase.

De tarieven van mijn collega’s zijn gekelderd

Ieder jaar nam mijn expertise toe en kon ik klanten beter van dienst zijn. Mijn uurtarief zou aangepast voor inflatie 40 € bedragen. Aangezien ik vind dat mijn adviezen en webteksten meer waarde hebben dan 5 jaar terug, is mijn huidige uurtarief 40 a 50 € per uur, afhankelijk van de opdracht en opdrachtgever. Gelukkig heb ik over werk niet te klagen en kan ik nu veel meer uren factureren dan vroeger. Spotgoedkoop? Daar denken mijn collega’s anders over. Door de recessie zijn de tarieven van collega-schrijvers namelijk schrikbarend gekelderd en ben ik van zielenpoot veranderd in een dure kracht. Er zijn copywriters die nu voor 20 € per uur of nog minder aan de slag gaan!

Jouw dienst, jouw vaste lasten & jouw ondernemersdroom!

De moraal van dit verhaal? Hanteer een realistisch uurtarief. Dat doe je niet door naar je collega’s te kijken, maar uit te vinden wat jij nodig hebt om jouw droom waar te maken. Wat maakt het uit als je concurrent het dubbele vraagt, of misschien maar de helft? Het zijn jouw vaste lasten, het is jouw dienst en jouw droom die je wilt waarmaken. Toewijding en kwaliteit zijn voor iedere klant belangrijker dan bodemprijzen. Leg daar je focus. Loop het vuur uit je sloffen voor iedere klant, want zij betalen de verwezenlijking van jouw ondernemersdroom.

Onderwerp: Ondernemen Tags: , , , ,

Meer omzet? Zeg vaker nee!

15 mei 2013 Door 3 Reacties

Twijfelende ondernemer

Als copywriter lever ik maatwerk. Maar wat als de klant niet weet wat hij wil? Dan is het soms beter om ‘nee’ te zeggen. In dit blog leg ik uit waarom het soms beter is om niet in zee te gaan met een twijfelende opdrachtgever.

Twijfelende opdrachtgevers kom ik een paar keer per jaar tegen. Zo zei een vrouw mij vorig jaar: “Ik weet niet of ik mij wil richten op particulieren of toch op kleine ondernemers.” Tja. Een terechte vraag en ik wilde best even met haar meedenken. Helaas twijfelde ze over veel meer zaken. Ze twijfelde of ze één website of twee websites moest nemen, welke doelgroep ze moest aanspreken, wat ze moest aanbieden, enz.

Ik help graag, maar heb wel input nodig

Om een lang verhaal kort te maken: ze was nergens zeker van. Op dat moment gingen al mijn alarmbellen af. Het is niet mijn taak om het businessmodel van mijn opdrachtgever te bepalen. Ik heb haar aangegeven dat ik haar graag zou helpen, als ze wist wat ze wilde.

NeeDe reden van mijn weigering? Als er geen duidelijke opdracht is, dan is de kans op succes nihil. Je steekt er tijd en energie in, maar krijgt er niets voor terug. Nog erger: je opdrachtgever staat ook met lege handen. Door snel de vinger op de zere plek te leggen, bied je een uitstekende service.

Je vergroot de focus van je potentiële klant, behoudt een goede werkrelatie en de kans op het verwerven van een toekomstige opdracht. Daarbij is het wel belangrijk dat je uitlegt waarom je een ondernemer de opdracht weigert.

 

De voordelen van het weigeren van de twijfelende ondernemer op een rij:

• Je verspilt geen tijd, geld en energie aan een nutteloze exercitie.
• Je voorkomt stress en ergernis.
• Je bespaart je opdrachtgever tijd, geld en ergernis.
• Je kunt je aandacht focussen op zaken die wel de moeite waard zijn.
• Je toont je betrouwbaarheid en expertise.
• Je behoudt een goede werkrelatie met de ondernemer.
• De ondernemer heeft kans om zich te focussen op wat hij wil.
• Je houdt kans om de opdracht later wel succesvol af te ronden.

Onderwerp: Ondernemen Tags: , , ,

Wat doet een copywriter?

7 mei 2013 Door 3 Reacties

Copywriting

‘Wat doet een copywriter tegenwoordig eigenlijk?’ Die vraag stelde collega-copywriter Kalvenhaar onlangs. Hmm. Een terechte vraag, maar ik heb er geen antwoord op. De één is spellingfetisjist  de ander niet. Sommigen bedenken concepten, anderen voeren uit wat hen gevraagd wordt. De één noemt zich seo-schrijver, de ander is digibeet. Het is zo helder als glas: dé tekstschrijver bestaat niet.

Je moet een antwoord paraat hebben

AntwoordDe onduidelijkheid van het begrip ‘copywriting’ creëert problemen. Als mensen niet weten wat je doet, zullen ze je niet inhuren. Logisch. Om die reden omschrijf ik op deze website nu preciezer wat ik doe: webteksten schrijven en contentmarketing. Praktijkcases maken duidelijk hoe ik ondernemers help. Door klanten aan het woord te laten, ervaren bezoekers wat ze aan mij hebben. Een duidelijke website is belangrijk, maar je moet de kennis ook verbaal paraat hebben. Simpel geformuleerd: als iemand vraagt wat je doet, zul je die vraag kort en krachtig moeten beantwoorden.

101 soorten tekstschrijvers

Vertellen wat je doet, is voor veel schrijvers lastig. Mensen met een vlotte pen, hebben namelijk zelden een gladde babbel. Ik in ieder geval niet. Als je van nature geen verbale verkooptijger bent, is het handig jezelf daar in te trainen. Ik heb geleerd om in enkele zinnen uit te leggen wat ik doe en wat mensen aan mijn dienst hebben. Een kraakheldere boodschap is belangrijk, juist vanwege het feit dat er 101 soorten ‘tekstschrijvers’ bestaan. Wat is jouw verhaal? Hoe help jij klanten? Deze belangrijke vragen verdienen antwoorden. Van jou. Want als jij het niet weet, dan weet niemand het.

De cruciale vraag

Het vak verandert. Je ontwikkelt je. Ben jij nog dezelfde ondernemer als 5 jaar geleden? Vast niet. Ook daarom is zelfreflectie van belang. Niet wekelijks, ook niet maandelijks, maar wel af en toe. Je wilt immers het verhaal van nu vertellen, geen geschiedenisles geven. Terug naar de titelvraag. De vraag is in algemene zin onbeantwoordbaar, want het vak van copywriter is te breed en te diffuus geworden. Iedere copywriter doet wat anders.

De cruciale vraag luidt volgens mij: ‘Wat doe jij?’

 

Onderwerp: Copywriting Tags: , ,

Hoe combineer je onlogische zoekwoorden?

12 april 2013 Door 6 Reacties

seo woorden
Als copywriter krijg ik opdrachten van seo-specialisten. Ik moet dan zoekmachinevriendelijke tekstjes schrijven. Ik ontvang een lijstje zoekwoorden, de website van de klant en ik mag los. Het probleem? De zoekwoorden. Ik moet zoekwoorden combineren, die je niet kunt combineren. In dit blog bespreek ik de zin en onzin van het letterlijk overnemen van onlogische zoekwoordencombi’s.

Google seoDoorgaans hebben zoekmachineguru’s geen grote liefde voor de Nederlandse taal. Uitzonderingen daargelaten. Sommigen van hen kijken sec naar: 1. Waar zoeken mensen op? 2. Hoeveel concurrentie is er? Stel dat hun opdrachtgever een campingbaas in Zeeland is. Een goede zoekwoordcombinatie zou dan kunnen zijn: ‘Goedkoop vakantie Zeeland’. Dat klinkt niet lekker. Als tekstschrijver moet ik daar dan  toch een aantrekkelijke webtekst over schrijven. Lastig, want de woorden moeten precies in die volgorde. Nog vervelender: sommige seo-techneuten denken nog steeds dat die onleesbare combinatie vaak moet terugkeren in de tekst!

Onzichtbaar voor lezer, zichtbaar voor zoekmachines

Eerst maar eens de mythe ontkrachten dat zoekwoorden vaak in de tekst moeten. Zoekwoorden moet je niet te vaak achter elkaar plakken, zeker niet als ze onlogisch zijn. De Google robot ‘leest’ namelijk niet rustig je tekst, maar ziet enkel code. En in die code kun je op tal van plaatsen de juiste zoekwoordencombinatie plaatsen. Onzichtbaar voor de lezer, zichtbaar voor zoekmachines. Denk aan: de titel van de pagina, de omschrijving, het plaatje, enzovoort. Google ziet dus al 5 of 6 keer het zoekwoord, zonder dat de lezer deze ziet! Door het zoekwoord vaak in je tekst te ‘verstoppen’, krijg je een overdaad aan seo. Google ziet je tekst als SPAM, waardoor de vindbaarheid alleen maar verslechtert.

3 tips voor goede combi’sblogtips

1. Zet een vraagteken achter de zoekwoordencombi
Je kunt dus simpelweg starten met de vraag en die hoeft niet per se in correct Nederlands. Dus: ‘Goedkoop vakantie Zeeland?’ Voordeel is dat de combinatie exact overeenkomt. Nadeel is dat het grammaticaal niet in orde is.

2. Zet de rare combinatie tussen aanhalingstekens.
Dankzij de aanhalingstekens laat je zien dat je weet dat het een gekke combinatie is. Een voorbeeld. “Zoek niet langer op ‘Goedkoop vakantie Zeeland’, maar boek op deze site….”

3. Gebruik de rare combinatie in de header (tussenkopje).
Een header hoeft grammaticaal niet correct te zijn. In de header laat je zien waar de tekst over gaat, dat mag in losse steekwoorden.

Maak Google én je lezers blij: geef antwoord op echte vragen!

Zelf gebruik ik zelden rare zoekwoordencombinaties. En als ik ze gebruik, dan is het hooguit 1 a 2 keer per tekst. Vaker is onverstandig.

Nog beter is het om rare combinaties helemaal te voorkomen. Steeds meer mensen tikken in Google een volledige vraag in. Bijvoorbeeld: ‘Waar vind ik een goedkoop vakantiehuis in Zeeland?’ Neem die echte vraag over in je tekst, bij voorkeur ook in je koptekst. Je hoeft dan geen rare fratsen uit te halen om toch een logisch verhaal te houden. Daarbij: door het beantwoorden van vragen maak je Google én lezers blij.

Combineer jij onlogische zoekwoorden? Zo ja: hoe dan? Zo nee, waarom niet?

Ik hoor het graag!

Hieronder lees je wat Google-koning Matt heeft te zeggen over zoekwoorden:

Onderwerp: Linkbuilding en SEO Tags: , , , , , ,
«Oudere Artikelen
test